I din kundvagn:
Kundvagnen är tom

Bättre relationer

7 hemligheter för att lära dig övertala vem som helst




Tänk om alla människor bara kunde göra precis som du vill – visst hade livet varit så mycket enklare då? Saken är den att det faktiskt finns massor av människor kan övertala andra att göra precis som de vill, både privat och på jobbet. Dessutom är de så skickliga att vi ofta inte ens upptäcker att de manipulerar oss. Hemligheten ligger i att de får dig att gilla mer än bara deras idéer och förslag – de får dig att tycka om dem som person. Då blir det också mycket enklare för dig att göra som de vill. Du vet ju själv hur svårt det är att säga nej till någon man tycker om …

1. Lär dig allt om folk i din omgivning
Folk som är duktiga på att övertala andra att göra som de vill har alltid en plan. Det räcker inte att ha ett välsmort munläder och försöka snacka omkull människor. ”Begagnade bilhandlar”-tricket fungerar bara en del. Tricket är att läsa av människor du möter och anpassa dig efter dem. Det fungerar inte att vara högljudd och påstridig mot en blyg och tillbakadragen person – här gör du förstås tvärtom. Du tonar ned dina gester och pratar lågmält. Du gör också tvärtom när du vill övertyga en uppskruvad, högljudd och intensiv person – här använder du dig av samma tonläge och samma gester för att hamna på samma nivå som motparten. ”Lika barn leka bäst” var det väl någon som sa en gång …

2. Bli aldrig aggressiv
Balansen mellan att övertala och försöka tvinga på en annan person en åsikt eller en tjänst är hårfin. Hemligheten ligger i att ha tålamod och inte bli för ”på”. Studier visat att det bara får motsatt effekt. Den som är duktig på att övertala andra människor lägger fram sina argument och frågar på ett behagligt sätt och – viktigast av allt – de tjatar inte. De visar självförtroende utan att bli stöddiga, ser till att ha sakliga skäl, planterar ett frö hos motparten och har sedan tålamod att vänta tills argumentet har slagit rot hos andra. Det är förvånansvärt effektivt att bara vänta ibland …

3. Bli personlig
Att lyckas övertyga andra människor om att göra mer som du vill handlar om att skapa förtroende. Vi har mycket lättare för att göra vad vänner ber oss om än att lyda främlingar. Under en studie på Stanford University fick studenterna i uppgift att komma överens om en sak i klassen. Utan några som helst vidare instruktioner lyckades 55 % av eleverna bli överens. När man gjorde om experimentet och dessutom gav studenterna i uppgift att först berätta om sig själva och sin bakgrund innan man började diskutera sakfrågan resulterade den lilla detaljen i att 90 % av eleverna kom överens.
Nyckeln till att få mer som du vill är att våga bli lite personlig. Bjud på dig själv. Det kvittar hur mycket du än argumenterar för din sak och hur logiskt du än presenterar något – om motparten inte känner någon personlig koppling till dig så har du minimal chans att lyckas övertyga honom/henne om att göra det du vill.

4. Tänk på ditt kroppsspråk
Vårt kroppsspråk påverkar människor vi möter och pratar med mer än vi anar. Vissa uppgifter hävdar att kroppsspråket står för 70 % av vår kommunikation med andra människor, andra påstår den siffran ligger närmare 90 %. Men procentsatsen är oväsentlig. Det viktiga är att tänka mer på hur du rör dig och för dig och inse att folk i stor utsträckning dömer dig efter ditt sätt att gestikulera, sitta och stå betydligt mer än efter vad du faktiskt säger. Ett bra sätt att framstå som övertygande är att le ofta, hålla ögonkontakt och att luta sig lite direkt fram mot motparten. Undvik också att hålla armarna i kors, det uppfattas bara som aggressivt och inåtvänt. Prata med entusiasm i rösten, men utan att bli forcerad.
Ett positivt och öppet kroppsspråk är nyckeln till att framstå som övertygande. Ibland är det viktigare hur du säger något än vad du faktiskt säger.

5. Var bestämd
Om du vill lyckas övertyga din omgivning att göra som du vill, så måste du vara tydlig med vad du vill. Säg exakt vad det är du vill ha eller ha gjort. Kom till saken direkt och blanda inte in en massa oväsentligheter för att tro att det förtydligar din poäng. Det brukar snarare ha motsatt effekt. Och var bestämd – undvik fraser som ”Jag tror …” ”Det är kanske så” … och ”Jag vet inte, men …”

6. Visa att du lyssnar
Studier har visat att det är extremt effektivt att visa att du är öppen för diskussion och kompromisser, även om du vet exakt vad du vill ha och hur du vill ha det. Genom att vara ödmjuk och säga saker som ”Jag förstår hur du tänker” och ”Du har en poäng där” visar du motparten att du faktiskt lyssnar på vad han/hon säger och skapar samtidigt förtroende hos honom/henne. Ingen vill få argument nedtryckta i halsen. Genom att visa att du är villig att kompromissa kan du ändå hålla fast vid dina argument och få din vilja igenom eftersom motparten har betydligt lättare för att acceptera dem om du inte bara framstår som tjurig, självupptagen och oresonlig.

7. Le ofta
Leenden är extremt smittsamma. Ett leende skickar ut signaler om att du är en trovärdig, självsäker och pålitlig person. Om du ler när du pratar, så lockar du omedvetet motparten också till att le tillbaka. Det gör att du framstår som övertygande på ett attraktivt och inbjudande sätt.


Så där, lite att börja med

Andra läser om...

Dela denna sida på:
FacebookTwitterLinkedInGoogle BookmarksMyspaceTumblrRedditGoogle ReaderDiggDeliciousBlinkListStumbleUponMSNReporter
Artikeln är skyddad med Google authorship

Våra mest sålda böcker

Våra mest lästa artiklar

Smartare-liv.se är ett projekt inom Bokförlaget Redaktionen och Ego Förlag
Webbredaktör - frida@smartare-liv.se